Selección del canal de comercialización y la reducción de los costos totales de importación de bicarbonato de sodio por parte de la empresa Agrovet – La Libertad E. I. R. L.

Abstract

La presente tesis denominada “Selección Del Canal De Comercialización Y La Reducción De Los Costos Totales De Importación De Bicarbonato De Sodio Por Parte De La Empresa Agrovet – La Libertad E.I.R.L.”, tiene por finalidad demostrar que tan importante es saber seleccionar la participación de un proveedor internacional para comercializar bicarbonato de sodio por intermedio de la empresa Agrovet La Libertad E.I.R.L. Se evaluó al proveedor nacional Quimtia S.A. y al proveedor Internacional Chino TWELL SANSINO así como también al fabricante de bicarbonato de sodio de la marca SOLVAY de Bélgica ya que este último es el que distribuye la empresa Quimtia S.A. y es uno de los más aceptados en el mercado nacional, siendo desplazado por el bicarbonato de origen Chino debido a su bajo costo. Se analizó los canales de importación directa de ambos países China y Bélgica obteniendo los resultados esperados, que eran reducir costos de totales para la importación de Bicarbonato de Sodio Solvay de Bélgica, logrando determinar que al importar este producto se puede recuperar el posicionamiento de mercado de la empresa Agrovet La Libertad E.I.R.L. en cuanto a volúmenes de venta a un costo más bajo del que adquiere el producto en nuestro territorio nacional, logrando competir en precios con el bicarbonato de origen chino teniendo una ventaja competitiva en cuanto a calidad de producto. El proyecto de importación mostró un Valor Actual Neto de 48736.96 dólares y una Tasa interna de Retorno del 55% lo cual demuestra la viabilidad del proyecto de inversión el cual inicio sus operaciones con una inversión inicial de 20000 dólares americanos en un periodo proyectado para 5 años de operaciones comerciales.

This thesis entitled "Selection of the Marketing Channel and the Reduction of Total Costs of Importing Bicarbonate of Sodium by the Company Agrovet - La Libertad EIRL", is intended to show how important it is to know how to select the participation of a supplier to commercialize sodium bicarbonate through the company Agrovet La Libertad EIRL The national supplier Quimtia S.A. And the International Chinese supplier TWELL SANSINO as well as the sodium bicarbonate manufacturer of the brand SOLVAY of Belgium since the latter is the one that distributes the company Quimtia S.A. And is one of the most accepted in the national market, being displaced by bicarbonate of Chinese origin due to its low cost. The direct import channels of both China and Belgium were analyzed, obtaining the expected results, which were to reduce total costs for the importation of Solvay Bicarbonate Solvay from Belgium, being able to determine that when importing this product can recover the market position of The company Agrovet La Libertad EIRL In terms of sales volumes at a lower cost than the product acquires in our national territory, managing to compete in prices with bicarbonate of Chinese origin having a competitive advantage in terms of product quality. The import project showed a Net Present Value of $ 48736.96 and an Internal Rate of Return of 55% which demonstrates the viability of the investment project which began operations with an initial investment of US $ 20,000 over a projected period of 5 years of commercial operations.