Cumplimiento de metas y su relación con la rentabilidad del personal de ventas de la empresa Inversiones Pinto S.A.C. Trujillo 2018

Abstract

Esta tesis se planteó como objetivo general establecer la relación entre el cumplimiento de metas con la rentabilidad por cada vendedor de la empresa Inversiones Pinto S.A.C. Trujillo 2018. Su diseño es correlacional. La muestra la conforman 8 Trabajadores, el reporte de ventas y los Estados Financieros del año 2018 de la Empresa, al ser una muestra pequeña, se incurre en población muestral. Los instrumentos y técnicas utilizadas fueron análisis documental (Reportes de ventas y Estados Financieros del año 2018). Se obtuvo como resultado que no se llegó al cumplimiento de metas y la rentabilidad por vendedor. Se obtuvo como conclusión, realizar un análisis de correlación, usando el Coeficiente de Correlación de Pearson, es R = 0.75 con lo cual señala que La Variable Cumplimiento de Ventas se relaciona con la Variable Rentabilidad por vendedor, con probabilidad de error menor al 5% de significancia en un grado de correlación positiva muy alta, lo cual valida la hipótesis propuesta.

This thesis was set out as a general objective to establish the relationship between meeting goals with the profitability of each seller of the company Inversiones Pinto S.A.C. Trujillo 2018. Its design is correlational. The sample consists of 8 Workers, the sales report and the Financial Statements of the year 2018 of the Company, being a small sample, it is incurred in sample population. The instruments and techniques used were documentary analysis (Sales Reports and Financial Statements 2018). It was obtained as a result that no goals and profitability per seller was reached. It was obtained in conclusion, performing a correlation analysis, using the Pearson Correlation Coefficient, is R = 0.75, thus noting that the Sales Compliance Variable is related to the Variable Profitability per seller, with the probability of error less than 5% significance in a very high degree of positive correlation, which validates the proposed hypothesis.