Estrategias de ventas Business to Business (B2B) para incrementar la rentabilidad de la empresa Distribuidora Alvarado, 2018-2021
![Thumbnail](/bitstream/handle/11537/29599/Lopez%20Giron%2c%20Edym%20Meyga-Padilla%20Barboza%2c%20Vilma%20%28parcial%29.pdf.jpg?sequence=7&isAllowed=y)
Date
2022-02-15Author(s)
Lopez Giron, Edym Meyga
Padilla Barboza, Vilma
Metadata
Show full item recordAbstract
El presente trabajo de investigación titulado Estrategias de ventas Business to
Business (B2B) para incrementar la rentabilidad de la empresa Distribuidora Alvarado,
2018-2021, fue desarrollado en el área administrativa de la empresa, con la finalidad de
detallar las estrategias aplicadas por la empresa para lograr aumentar la rentabilidad.
El estudio inicia con la elaboración del Organigrama y Descripción de Puestos de la
empresa como estrategia de ventas B2B para la correcta asignación de funciones, seguido
con la elaboración del catálogo virtual de productos para incrementar las ventas B2B, la
estandarización del formato de la empresa para el envío de las cotizaciones digitales, buscar
incrementar el stock de productos en almacén, debidamente codificados, para reducir los
costos e incrementar la cantidad de clientes para aumentar las ventas.
El objetivo fue determinar el impacto en la rentabilidad de la empresa con las
estrategias implementadas para poder seguir creciendo en el mercado posicionando a la
marca e imagen de la empresa.
Mostrar más
Bibliographic citation
Lopez, E. M., Padilla, V. (2021). Estrategias de ventas Business to Business (B2B) para incrementar la rentabilidad de la empresa Distribuidora Alvarado, 2018-2021 [Trabajo de suficiencia profesional, Universidad Privada del Norte]. Repositorio de la Universidad Privada del Norte. https://hdl.handle.net/11537/29599
Collections
Related items
Showing items related by title, author, creator and subject.
-
Evaluación e identificación de estrategias de venta para los productos importados por la empresa Distribuidora Raices S.A.C.
Mendoza Becerra, Raisa Erlinda (Universidad Privada del Norte, 2013-10-29)Acceso cerradoRESUMEN La presente investigación se realizó en la empresa Distribuidora Raices S.A.C. Ella está presente en el mercado de distribución de recipientes de acero quirúrgico y electrodomésticos desde hace 15 años. Susmiembros ... -
Propuesta de un plan estratégico de marketing para incrementar el nivel de ventas de vehículos en la empresa Mannucci Diésel Cajamarca S.A.C.
Culqui Huamán, Alvaro Cristian; Cáceda Narro, Néstor Agustín (Universidad Privada del Norte, 2019-09-25)Acceso cerradoRESUMEN El presente trabajo de investigación titulado “Propuesta de un plan estratégico de Marketing para incrementar el nivel de ventas de vehículos en Mannucci diésel Cajamarca S.A.C.” es un estudio descriptivo, cuyo ... -
Decisión de tercerizar o producir muebles de madera y su impacto en la situación económica y financiera en la empresa muebles Enjain SRL Trujillo 2013
Jacobo Reyes, Mónica (Universidad Privada del Norte, 2014-03-19)Acceso cerradoRESUMEN El presente trabajo de investigación denominado “DECISION DE TERCERIZAR O PRODUCIR MUEBLES DE MADERA Y SU IMPACTO EN LA SITUACION ECONOMICA Y FINANCIERA EN LA EMPRESA MUEBLES ENJAIN SRL TRUJILLO 2013” tiene ...