Beneficios al desarrollar un sistema de franquicia para la internacionalización de la empresa Leoos E.I.R.L., en el mercado gastronómico de Ecuador, provincia de Guayaquil, 2017

Abstract

RESUMEN La presente tesis se realizó con el fin de identificar los beneficios que obtiene la empresa LEOOS E.I.R.L. al desarrollar un sistema de franquicia para su internacionalización en el mercado gastronómico de Ecuador, provincia de Guayaquil, 2017. Para analizar la situación actual de la empresa Leoos E.I.R.L. se desarrolló una entrevista dirigida al gerente general y pudimos determinar las características con las que cuenta la empresa para posicionar su marca en un mercado internacional, la aplicación de este instrumento nos permitió establecer las cualidades que posee le empresa para obtener beneficios al desarrollar un sistema de franquicia. Se realizó un diagnóstico de la situación actual del mercado de Perú y Ecuador en el sector de franquicias para poder establecer el crecimiento que ha tenido este modelo de negocio en los últimos años, los beneficios que ha generado y la accesibilidad que tiene para las pequeñas y medianas empresas. Se analizaron los beneficios que obtendría Leoos a través del cobro de canon de entrada y regalías por parte del franquiciado, así como su posicionamiento de marca y presencia en mercados internacionales. Finalmente, se demuestra la viabilidad económica y financiera del proyecto a través de los resultados de los índices de rentabilidad, siendo nuestro Valor actual neto (VAN) de $ 59 184,84 y la Tasa interna de retorno (TIR) de 27.8%. PALABRAS CLAVE: franquicia, internacionalización, canon de entrada, regalías, franquiciado.

ABSTRACT This thesis was made it in order to identify the benefits obtained by LEOOS E.I.R.L. To develop a franchise's system for its internationalization in Ecuador's gastronomic market, Guayaquil's province, 2017. To analyze the current situation of Leoos’s company. An interview was conducted directed to the general manager and we were able to determine the characteristics that the company has to position its brand in an international market, the application of this instrument allowed us to establish the qualities that the company possesses to obtain benefits when developing a franchise's system. A diagnosis was made of the current market situation in Peru and Ecuador in the franchising sector in order to establish the growth that this business model has had in recent years, the benefits it has generated and the accessibility it has for small and medium businesses. We analyzed the benefits that Leoos’s company would obtain through the collection of entrance fees and royalties by the deceased, as well as their brand positioning and presence in international markets. Finally, the economic and financial feasibility of the project is demonstrated through the results of the profitability indexes, with our net present value (NPV) of $ 59 184.84 and the internal rate of return (IRR) of 27.8% KEYWORDS: franchise, internationalization, entrance fee, royalties, franchisee.