Oportunidades de negocio para importación de la vacuna antihepatitis B pediátrica de la empresa Birmex S. A. para ser comercializado a través de la Distribuidora Fármacos del Norte S. A. C. en La Libertad – Perú, 2016

Abstract

El presente informe de tesis denominado “OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA IMPORTACIÓN DE LA VACUNA ANTIHEPATITIS B PEDIATRICA DE LA EMPRESA BIRMEX S.A. PARA SER COMERCIALIZADO A TRAVES DE LA DISTRIBUIDORA FARMACOS DEL NORTE S.A.C EN LA LIBERTAD PERU” tiene como finalidad dar a conocer a las empresas distribuidoras o laboratorios de fármacos, la oportunidad de negocio que existe en La Libertad – Perú con respecto a la importación de la vacuna Antiheptitis B Pediátrica, fundamentando que este mercado es factible y atractivo para la importación de vacunas desde México. Dentro del proceso de investigación se realizó un estudio de mercado de la demanda y oferta del producto en La Libertad – Perú, lo cual tuvo evidenciado que por parte de la demanda, ha aumentado el porcentaje de inmunización y son escasos los casos de hepatitis B, lo cual concluye que la población previene dicha enfermedad realizándose su vacunación correspondiente; por otra parte de acuerdo a las encuestas y entrevistas se sabe que la vacuna antihepatitica B pediátrica se encuentra en tercer puesto como la vacuna más requerida en el sector privado en los clientes de la empresa Farmacos del Norte en La Libertad, lo que causa una mayor compra por parte de nuestros clientes (farmacias, droguerías, boticas, clínicas), también se indica que estos estarían dispuestos a contar con un nuevo proveedor, por lo que podemos decir que si existe oportunidad de negocio por lado de la oferta, ya que no satisfacen del todo a estos con condiciones como el plazo de pago, el precio, el tiempo de entrega y la calidad. El plan de importación realizado da a conocer que BIRMEX como exportador es una empresa reconocida, con productos de calidad y a bajos costos; se aprecia a México como un buen país para realizar negocios ya que cuenta con tratados y acuerdos que facilita la llegada del producto al país de destino, evitando barreras arancelarias y prohibiciones. También se recomienda el Incoterm CIP a utilizar para vacunas, los documentos necesarios, los costos, el seguro, el transporte, las agencias, el modo de pago y más pautas para realizar una importación exitosa. Finalmente se concluye que es altamente factible la importación de vacunas Antihepatitis B Pediátrica desde México, ya que de acuerdo al estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero (VAN, TIR) y la propuesta del plan de importación, indica que es una buena oportunidad de negocio para la empresa Fármacos del Norte SAC.

This thesis report called "BUSINESS OPPORTUNITIES FOR IMPORTING HEPATITIS B PEDIATRIC VACCINE to BIRMEX COMPANY S.A. TO BE MARKETED THROUGH THE DISTRIBUTOR FARMACOS NORTH SAC IN FREEDOM PERU "aims to inform the distribution companies or laboratories drugs, the business opportunity that exists in freedom - Peru regarding the import antiheptitis B pediatric vaccine, basing that this market is feasible and attractive to import vaccines from Mexico. In the process of research a market study of demand and supply of the product in freedom was made - Peru, which had shown that by the demand has increased the percentage of immunization and few cases of hepatitis B, which concludes that the population prevents such disease performing their corresponding vaccines; Moreover according to surveys and interviews it is known that the hepatitis B vaccine is in third place as the required vaccine, causing a major purchase by our customers (pharmacies, drug stores, pharmacies, clinics), also indicated that they would be willing to have a new supplier, so we can say that if there is business opportunity supply side, no longer meeting all these with conditions such as the term of payment, price, delivery time and quality, The import plan carried discloses that BIRMEX as an exporter is a renowned company, with quality products at low cost; it is seen Mexico as a good country to do business as it has treaties and agreements facilitating the arrival of the product in the destination country, avoiding tariff barriers and prohibitions. Incoterm CIP is also recommended; the necessary documents, costs, insurance, transportation, agencies, payment mode and guidelines for a successful import. Finally it is concluded that it is highly possible the importation of hepatitis B vaccines pediatric from Mexico, since according to market research, technical study, financial analysis (NPV, IRR) and the proposed import plan, all indicates a good business opportunity for the company Pharmaceuticals North SAC.