Creación del área de Marketing para la implementación de estrategias de posicionamiento en al empresa internacional de transporte ITTSA de Trujillo.
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2014-06-23Author(s)
Velásquez Pesantes, Zaira Zulay
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Para insertarse en el mercado seleccionado, es necesario que la
empresa cuente con un área especializada, siendo ésta la de Marketing,
encargada de ver estrategias para generar el incremento de rentabilidad
y beneficios para el crecimiento de la empresa.
El Área de marketing, es una herramienta de apoyo que impulsa las
ventas de la empresa, analizando el mercado objetivo al cual se está
dirigido, detectar un nuevo nicho de mercado, posibles clientes, perfiles
de los consumidores, estrategias de ventas, estrategias de
comercialización, estrategias de distribución y estrategias de
comunicación.
Nuestra iniciativa está enfocada en mejorar los ingresos de la empresa
ITTSA, mediante la introducción de estrategias de posicionamiento; para
ello se busca implementar un Área de Marketing especializada en los
temas relacionados y que se comprometa con las acciones, cumpliendo
con los objetivos trazados y que realice un efecto integrador con las
demás áreas corporativas.
Analizando sus problemas y las posibles causas mediante la introducción
de herramientas de calidad como ¿5 por qué? y al Árbol de Problemas,
podemos determinar con claridad que es necesaria la implementación del
área referida.
Por consiguiente, se hace una reestructuración en la Estructura Orgánica
y en el ámbito físico, incluyendo campo de acción funcional estableciendo
sus labores en el Manual Organizacional de Funciones (MOF) y su
campo de acción. Al tener el Órgano de apoyo establecemos las
estrategias de posicionamiento más eficaces para la empresa,
ajustándolas a la realidad corporativa y definiendo su campo de acción.
Finalmente podemos determinar que la introducción del Área de
Marketing en la empresa determinaría ganancias sustanciales a la
empresa en un exhaustivo análisis de escenarios hasta en un 50%,
generando valor a la misma y a sus accionistas.
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Bibliographic citation
Velásquez, Z. Z. (2011). Creación del área de Marketing para la implementación de estrategias de posicionamiento en al empresa internacional de transporte ITTSA de Trujillo. (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/1361
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- Tesis [90]
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