Aplicación de la inteligencia comercial para impulsar la exportación de arándanos a los EE. UU., Comas 2015 - 2018

Abstract

RESUMEN El crecimiento constante del mercado de los EEUU ha generado la investigación y el análisis de cómo se lleva a cabo la aplicación de la inteligencia comercial (análisis del comportamiento del mercado en el tiempo, la recopilación de datos, el análisis de los mismos, validación de los datos obtenidos sobre el servicio productos, clientes y competidores), lo cual contribuye a impulsar la exportación de arándanos a los Estados Unidos, esto es debido al crecimiento de las exportaciones anuales del Perú que ha ido creciendo en un 21.4% durante el 2017, tasa de expansión superior a la registrada por el resto de las principales economías de América Latina. Tomando la oportunidad que el consumidor estadounidense presenta una predisposición a consumir productos saludables, entre los que destacan los arándanos los que poseen gran cantidad de benéficos para la salud, esta pequeña y poderosa fruta abre camino a que pueda ser comercializada y distribuida en el mercado norteamericano. Para el desarrollo de esta investigación se trabajó con enfoque cualitativo - descriptivo, no experimental, transversal y básico porque maneja indicadores numéricos. PALABRAS CLAVES:

Inteligencia comercial, exportación, arándanos.

ABSTRACT The constant growth of the US market has aroused research and analysis of how the application of commercial intelligence is carried out (analysis of market behavior over time, data collection, analysis of data, validation of the data obtained on the service products, customers and competitors), which contributes to the increase of the exportation of blueberries to the United States. This is the result of the growth of Peru’s annual exports that rose by 21.4% during 2017, expansion rate higher than that registered by the rest of the main economies of Latin America. As the American consumer is willing to consume healthy products like blueberries, which have a lot of health benefits, this small and powerful fruit depicts a promising future to be commercialized and distributed in the North American market. The approach used in this research was qualitative - descriptive, non-experimental, transversal and basic, as it gathers numerical data. KEYWORDS:

Commercial intelligence, exportation, blueberries.