Revisión sistemática de estudios realizados sobre estrategias de comercialización para los productos agrícolas de los agricultores de Virú, Trujillo 2018

Abstract

El objetivo de la investigación es diseñar estrategias de comercialización para la asociación de agricultores de Virú, a través del diagnóstico situacional que permita tomar decisiones en las ventas de los productos agrícolas, el problema que tienen la asociación de agricultores es la carencia de un plan estratégico que prevea anticipadamente las eventualidades que provoca pérdida de oportunidades en el mercado. El nivel de competitividad que se les exige a las organizaciones aumenta día a día, constituyéndose en una presión para que la asociación busque alternativas que les permitan aprovechar y maximizar sus recursos. La metodología empleada se enmarco en un enfoque no experimental, con diseño transversal y un estudio descriptivo; con la modalidad de trabajo cualitativa y cuantitativa. En el estudio se empleó la investigación aplicada con base en la investigación básica. La investigación de campo fue realizada en los agricultores de la provincia de Virú; los métodos empleados fueron el inductivo y el deductivo, identificándose las causas particulares para llegar a las generales. Si bien las ventajas de la asociatividad son evidentes, no deja de plantear algunos desafíos que deben ser asumidos por la organización, como es la comercialización de sus productos, siendo la alternativa más importante el elegir estrategias de acuerdo a las necesidades que tenga y en la posición donde se encuentre la asociación frente a sus competidores.

The objective of the research is to design marketing strategies for the association of farmers of Virú, through the situational diagnosis that allows to make decisions in the sales of agricultural products, the problem that the association of farmers have is the lack of a strategic plan that anticipates the eventualities that cause loss of opportunities in the market. The level of competitiveness required of organizations increases day by day, constituting a pressure for the association to seek alternatives that allow them to take advantage of and maximize their resources. The methodology used is framed in a non-experimental approach, with a transversal design and a descriptive study; with the modality of qualitative and quantitative work. In the study, applied research based on basic research was used. The field research was carried out in the farmers of the province of Virú; the methods used were the inductive and the deductive, identifying the particular causes to reach the general ones. While the advantages of associativity are evident, it does not fail to pose some challenges that must be assumed by the organization, such as the marketing of its products, being the most important alternative to choose strategies according to the needs that it has and in the position where the association is against its competitors.