Incidencia de las ferias internacionales en las exportaciones de la empresa Arcopa S. A. del 2018

Abstract

La presente investigación conlleva a la identificación y análisis de la participación de la empresa Armadores y Congeladores del Pacífico S. A. en ferias internacionales durante el 2018. El objetivo es determinar la incidencia que tuvieron en sus exportaciones. En tal sentido, se estableció un enfoque mixto donde se utilizó los siguientes instrumentos de recolección de datos: — La ficha de revisión documental que permitió recopilar información de la empresa y de entidades peruanas como Promperú, Siicex y Sunat. — Una entrevista realizada a la gerente comercial, conocedora del tema, quien proporcionó información oportuna. Entre los resultados obtenidos, podemos destacar que en el 2018 las exportaciones en valor FOB de Arcopa S. A. casi se duplican en comparación con el año anterior, se atribuye esto al incremento de clientes y a las reuniones que hubo durante las ferias, lo que permitió afianzar la relación comercial con empresas europeas como Pescanova y Vicciunai. Se concluye que participar en estos eventos es de gran importancia para conseguir potenciales importadores y afianzar las relaciones comerciales con clientes frecuentes que ―a su vez― proporcionan oportunidades para consolidar ventas que se transformarán en negocios a largo plazo, viéndose reflejado en el aumento del volumen de las exportaciones.