Revisión sistemática de la literatura sobre la influencia del liderazgo transformacional sobre la productividad del área de ventas

Abstract

El Perú ha pasado a ser uno de los países con mayor crecimiento económico en el siglo 21, pero con bajos índices de productividad. Tema que en la actualidad toma gran relevancia ya que dicho indicador se asocia al estilo de liderazgo de los jefes, contribuyendo así dicha relación en la economía de la empresa pues un empleado feliz y comprometido genera mayores ingresos, mejor optimización de recursos y calidad de servicio. Por lo tanto el objeto de este estudio es recabar toda la información científica para poner en evidencia el impacto del liderazgo transformacional sobre el incremento de la productividad en empleados del área comercial de una empresa, mostrando los estudios referentes al tema realizados en los distintos países de Latinoamérica y España que respaldan dicha revisión sistemática. En los últimos años donde se ha iniciado el reconocimiento de la importancia del capital humano sobre el futuro de las empresas, la falta de liderazgo, motivación , alta rotación de los colaboradores, la falta de compromiso con las empresas en las que se labora y la lucha de las organizaciones por sobrevivir en medio de la competencia a través de su capacidad para producir, optimizar tiempo y sobre todo obtener los resultados económicos deseados es importante realizar investigaciones acerca de la influencia del liderazgo transformacional sobre la productividad de los trabajadores debido a que en la actualidad el manejo de habilidades blandas, la preocupación por el desarrollo del colaborador, la comunicación efectiva y la participación de los mismos contribuye a un mejor desarrollo del capital humano, generando gran impacto sobre el clima laboral y por ende permitiendo al colaborador estar más a gusto en sus puestos de trabajo logrando así que sus niveles de productividad incrementen , logrando mejoras económicas para las empresas donde se encuentran comprometidos, el tiempo es dinero, recordemos que a mayor productividad mayores ingresos. Por otro lado cabe mencionar que el liderazgo transformacional persigue la participación activa de los colaboradores y a su vez el empoderamiento, generando así una clara percepción del desarrollo personal, mejora continua y preocupación por que cada colaborador se convierta en un líder que pueda gestionarse de manera independiente dentro de cada área en la que se desempeñe con la autonomía que su cargo le permita. El objetivo de la investigación es conocer, analizar, comprender y demostrar el impacto del liderazgo transformacional sobre la productividad de los colaboradores del área comercial en las universidades del Perú haciendo uso de literatura redactada entre los años 2008 – 2018, para que se reconozca a este tipo de liderazgo como agente importante en la mejora de la productividad laboral.