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dc.contributor.advisorGuevara Pérez, Ronald
dc.contributor.authorReyes Becerra, Mayra
dc.contributor.authorSánchez Julca, Mileidy Jacqueline
dc.date.accessioned2018-04-05T22:42:11Z
dc.date.available2018-04-05T22:42:11Z
dc.date.issued2018-03-03
dc.identifier.citationReyes, M., & Sánchez, M. J. (2018). Influencia de los incentivos en el desempeño laboral de la fuerza de venta de la distribuidora BVC Farma EIRL de la ciudad de Trujillo año 2017 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada del Norte]. Repositorio de la Universidad Privada del Norte. https://hdl.handle.net/11537/13166es_PE
dc.identifier.other658.81 REYEes
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11537/13166
dc.description.abstractLa investigación tuvo por objetivo determinar el nivel de influencia de los incentivos en el desempeño laboral de la fuerza de venta de la distribuidora BVC Farma EIRL de la ciudad de Trujillo año 2017. El estudio fue de diseño no experimental de tipo correlacional – transversal. Para la recolección de información se diseñó dos cuestionarios de encuesta referidos a las dimensiones de las variables Incentivos (incentivos económicos – no económicos) y Desempeño Laboral (Metas, Conocimiento y Comportamiento). La población estuvo conformada por 12 colaboradores de la fuerza de ventas quienes formaron la muestra de estudio. Como principal conclusión se obtuvo que se acepta la hipótesis de investigación “Existe influencia entre los incentivos en el desempeño laboral de la fuerza de ventas generando productividad en la distribuidora BVC Farma EIRL de la ciudad de Trujillo, debido al resultado de la prueba de Pearson donde se obtuvo un coeficiente de correlación de 0,17 que indica relación positiva muy baja entre las variables, y un nivel de significancia de 0,004 menor al margen de error de 0.05.es_PE
dc.description.abstractThe objective of the research was to determine the level of influence of the incentives on the labor performance of the sales force of the distributor BVC Farma EIRL of the city of Trujillo in 2017. The study was of a non - experimental design of a correlational - transversal type. For the collection of information, two survey questionnaires were designed referring to the dimensions of the variables Incentives (economic incentives - non-economic) and Labor Performance (Goals, Knowledge and Behavior). The population consisted of 12 employees of the sales force who formed the study sample. The main conclusion was that the research hypothesis is accepted "There is an influence between the incentives in the work performance of the sales force generating productivity in the distributor BVC Farma EIRL of the city of Trujillo, due to the result of the Pearson test where a correlation coefficient of 0.17 was obtained indicating a very low positive relationship between the variables, and a level of significance of 0.004 less than the margin of error of 0.05.es_PE
dc.description.uriTesises
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/msword
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Privada del Nortees_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rightsAtribución-NoComercial-CompartirIgual 3.0 Estados Unidos de América
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/us/
dc.sourceUniversidad Privada del Nortees_PE
dc.sourceRepositorio Institucional - UPNes_PE
dc.subjectIncentivos laboraleses_PE
dc.subjectEvaluación del desempeñoes_PE
dc.subjectPromoción de ventases_PE
dc.subjectEmpresas de distribuciónes_PE
dc.subjectSatisfacción en el trabajoes_PE
dc.subjectIncentives
dc.subjectPerformance labor
dc.subjectSales force
dc.subjectDistributor
dc.titleInfluencia de los incentivos en el desempeño laboral de la fuerza de venta de la distribuidora BVC Farma EIRL de la ciudad de Trujillo año 2017es_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Privada del Norte. Facultad de Negocioses
thesis.degree.levelLicenciaturaes
thesis.degree.disciplineAdministración y Gestión Comerciales
thesis.degree.nameLicenciado en Administración y Gestión Comerciales
dc.publisher.countryPEes_PE
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
thesis.degree.programPregradoes
dc.description.sedeTrujillo El Molino
renati.advisor.dni18160692
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0003-2064-2126
renati.author.dni42441117
renati.author.dni44639490
renati.discipline413205
renati.jurorPastor Casas, Carlos
renati.jurorInfante Linares, Jocelyn
renati.jurorVelásquez Bermeo, Manuel
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis


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