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dc.contributor.advisorVela Gonzales, Edwards Williams
dc.contributor.authorCastro Jara, Rogger Patrick
dc.contributor.authorVega Rojas, Verónica Aída
dc.date.accessioned2019-02-14T17:35:59Z
dc.date.available2019-02-14T17:35:59Z
dc.date.issued2019-01-23
dc.identifier.citationCastro, R. P. & Vega, V. A. (2018). Nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa farmacéutica - Trujillo – 2017 (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/14927es_PE
dc.identifier.other658.81 CAST 2018es_PE
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11537/14927
dc.description.abstractRESUMEN El propósito de la presente investigación fue determinar el nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017. Para esto se usó una investigación de tipo descriptivo, se buscó describir y establecer el nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica, diseño observacional, transversal, usando como instrumento la guía de observación para la técnica de venta AIDA estructurado de 13 ítems tipo escala Likert (Anexo 1), con opciones de e 1 a 5, (1) no aplica, (2) pocas veces aplica, (3) algunas veces aplica, (4) frecuentemente aplica, (5) aplica. El número de reactivo (ítems o preguntas) por cada dimensión a considerar son: Atención: 1–4, Interés: 5 - 7; Deseo: 8 - 9; Acción: 10 – 13. La muestra está constituida por la población total, en la medida que no es necesario extraer una muestra no se aplica ningún tipo de muestreo, concluyendo que existe el nivel alto en la aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017, en cuanto el 54,5% reflejó un nivel alto de aplicación de esta técnica, mientras que el 45,5 reflejó un nivel regular de aplicación de esta técnica. PALABRAS CLAVES: Técnica de venta AIDA, representantes médicos, sector farmacéutico.es_PE
dc.description.uriTesises
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/msword
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Privada del Nortees_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/
dc.sourceUniversidad Privada del Nortees_PE
dc.sourceRepositorio Institucional - UPNes_PE
dc.subjectPromoción de ventases_PE
dc.subjectAdministración de ventases_PE
dc.subjectIndustria farmacéuticaes_PE
dc.titleNivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa farmacéutica - Trujillo - 2017es_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Privada del Norte. Facultad de Negocioses
thesis.degree.levelLicenciaturaes
thesis.degree.disciplineAdministración y Gestión Comerciales
thesis.degree.nameLicenciado en Administración y Gestión Comerciales
dc.publisher.countryPEes_PE
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
thesis.degree.programPregradospa
dc.description.sedeTrujillo El Molino
renati.discipline413205


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