Modelo de ventas AIDA en los últimos 10 años: una revisión de la literatura científica
dc.contributor.advisor | León Villarruel, Miguel Angel | |
dc.contributor.author | Leonardo Bernardo, Alexander Joel | |
dc.date.accessioned | 2020-02-25T21:49:51Z | |
dc.date.available | 2020-02-25T21:49:51Z | |
dc.date.issued | 2020-01-27 | |
dc.identifier.citation | Leonardo, A. J. (2020). Modelo de ventas AIDA en los últimos 10 años: una revisión de la literatura científica (Trabajo de investigación). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/23683 | es_PE |
dc.identifier.other | 658.81 LEON 2020 | es_PE |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/11537/23683 | |
dc.description.abstract | Los vendedores desde hace mucho tiempo venían utilizando la técnica de venta AIDA para captar a los clientes, con su creación y estudios detallados se pudo tomar en cuenta su importancia para las empresas dedicadas al rubro de ventas. Este trabajo de revisión sistemática tiene como objetivo revisar y analizar los artículos sobre la técnica de ventas AIDA en los últimos 10 años, lo cual nos permitirá comprender como implementarla y generar estrategias en base al modelo. Se han utilizado criterios para delimitar la búsqueda, selección y revisión de los 33 artículos que forman parte de esta revisión. El principal detalle que se tomó en cuenta fue que los estudios estén completos y contengan información sobre el tema de investigación. Se han incluido artículos internacionales, en idioma español e inglés, se utilizó palabras claves para la búsqueda en las bases de datos como EBSCO y ProQuest. La información obtenida mediante los artículos científicos pudo revelar la importancia de la técnica de ventas AIDA en las empresas que ofrecen productos y servicios hacia los clientes, ya que con su debida implementación de estrategias basadas en esta técnica generará mayor rentabilidad en las ventas. | es_PE |
dc.description.uri | Trabajo de investigación | es_PE |
dc.format | application/pdf | es_PE |
dc.format | application/msword | es_PE |
dc.language.iso | spa | es_PE |
dc.publisher | Universidad Privada del Norte | es_PE |
dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_PE |
dc.rights | Atribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perú | * |
dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/ | * |
dc.source | Universidad Privada del Norte | es_PE |
dc.source | Repositorio Institucional - UPN | es_PE |
dc.subject | Ventas | es_PE |
dc.subject | Atención al cliente | es_PE |
dc.subject | Técnicas de venta | es_PE |
dc.title | Modelo de ventas AIDA en los últimos 10 años: una revisión de la literatura científica | es_PE |
dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | es_PE |
thesis.degree.grantor | Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios | es_PE |
thesis.degree.level | Bachiller | es_PE |
thesis.degree.discipline | Administración y Gestión Comercial | es_PE |
thesis.degree.name | Bachiller en Administración y Gestión Comercial | es_PE |
dc.publisher.country | PE | es_PE |
dc.subject.ocde | https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 | es_PE |
thesis.degree.program | Pregrado | es_PE |
dc.description.sede | Los Olivos | es_PE |
renati.advisor.dni | 09591047 | |
renati.advisor.orcid | https://orcid.org/0000-0002-9947-8260 | es_PE |
renati.author.dni | 45033405 | |
renati.discipline | 413205 | es_PE |
renati.level | https://purl.org/pe-repo/renati/level#bachiller | es_PE |
renati.type | https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion | es_PE |