Estrategias de comercialización y la gestión de ventas de los productos de artesanía del penal de Cajamarca, 2019

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar la relación entre las estrategias de comercialización y la gestión de ventas de los productos de artesanía elaborados en el Establecimiento Penitenciario de Cajamarca; en un determinado espacio y tiempo, motivado por las limitadas ventas que se realizan. La investigación se sustenta en los autores Asencio, Herrera y De Jaime que comentan que las estrategias de comercialización al ser gestionadas de la manera más óptima van a repercutir exitosamente en las ventas de una empresa, permitiéndole alcanzar sus metas y posicionarse en el mercado. Para este estudio se ha realizado un diagnóstico situacional y documental siendo una investigación transversal, de enfoque cuantitativo, no experimental; la muestra fue de 53 individuos, cuya selección se utilizó la técnica de muestreo no probabilístico por conveniencia; facilitándoles dos cuestionarios con 38 preguntas en total y así medir la variable estrategias de comercialización con sus respectivas cuatro dimensiones: producto, precio, plaza y promoción. Para medir las dos variables se tomó como referencia la escala de Likert. Se concluyó que, las estrategias de comercialización se relacionan directa y significativamente en la gestión de ventas de los productos de artesanía del Penal de Cajamarca, 2019.